สาวซื้อเครื่องดื่ม แวบแรกนึกว่ามะพร้าวอ่อน แต่สังเกตดีๆต้องทิ้งทั้งแก้ว

“โสมอินซัม” เป็นเครื่องดื่มชูกำลังจากค่ายโอสถสภาทำตลาดมา 11 ปีจุดเด่นเดิมตอกย้ำการเป็นเครื่องดื่มชูกำลังผสมผสมุนไพรแต่ปีเครื่องดื่ม 20 ชนิด  2560 ได้ดึง“ปนัดดาวงศ์ผู้ดี”เป็นพรีเซ็นเตอร์ฉีกการแข่งขันและทำตลาดจากเดิมเป็นศิลปินไอดอลนักร้องดังมาเป็นพรีเซ็นเตอร์สร้างการรับรู้แบรนด์ขณะที่กลุ่มธุรกิจทีซีพีหรือกระทิงแดงมีแบรนด์“โสมพลัส” เปิดเกมรบเช่นกันแต่ยังซุ่มทำตลาดเงียบๆจนปี 2563 ได้ดึง“จินตหราพูนลาภ” เป็นพรีเซ็นเตอร์ทำตลาดผ่านดนตรีหรือมิวสิคมาร์เก็ตติ้งเจาะกลุ่มเป้าหมาย

จากเครื่องดื่มชูกำลังผสมโสมแปลงสู่เซ็กเมนต์ใหม่เสิร์ฟผู้หญิงโดยเฉพาะทำให้ เครื่องดื่มคาเฟ่ตลาดมีความคึกคักล่าสุด“ลิโพ–ไฟน์” โดดเข้ามาชิงเค้กดังกล่าวด้วย

วรรณิภาภักดีบุตรกรรมการผู้จัดการใหญ่บริษัทโอสถสภาจำกัด (มหาชน) กล่าวว่าปัจจุบันผู้หญิงต้องการเครื่องดื่มที่ช่วยเพิ่มพลังงานเพื่อให้สามารถทำกิจกรรมต่างๆได้ตลอดทั้งวันอย่างมั่นใจกระฉบับกระเฉงทำให้การใช้จ่ายเงินซื้อเครื่องดื่มชูกำลังต่อคนเพิ่มขึ้นโอสถสภาจึงผนึกบริษัทไทโชฟาร์มาซูติคอลออกสินค้าใหม่“ลิโพ–ไฟน์” เข้าทำตลาดซึ่งเป็นการสร้างปรากฏการณ์สินค้าใหม่รอบ 22 ปีของแบรนด์ลิโพด้วย

ทั้งนี้ลิโพ–ไฟน์ยังคงได้แรงบันดาลใจจากประเทศญี่ปุ่นที่สร้างสรรค์เครื่องดื่มชูกำลังสำหรับผู้หญิงโดยเฉพาะและเคลื่อนทำ เมนูเครื่องดื่มไหวครั้งสำคัญนี้แบรนด์หวังจะร้างความคึกคักและขยายตลาดเครื่องดื่มบำรุงกำลังในประเทศไทยมูลค่ากว่า 20,000 ล้านบาทให้เติบโตยิ่งขึ้น

สำหรับแนวทางการทำตลาดได้ดึง “คริสหอวัง” เครื่องดื่มภาษาอังกฤษ  เป็นพรีเซนเตอร์คนแรกเพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์เตรียมดึงอินฟลูเอนเซอร์ออนไลน์ที่มาฐานคนติดตามจำนวนมากเป็นตัวแทนของผู้หญิงรุ่นใหม่ร่วมสร้างการรับรู้และเพิ่มความน่าเชื่อถือของแบรนด์ผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียต่างๆตลอดทั้งปี 2564ด้วย

“จากโอกาสทางการตลาดของเครื่องดื่มบำรุงกำลังสำหรับผู้หญิงที่มีศักยภาพในการเติบโตสูงการผลักดันลิโพ–ครื่องดื่มเย็นๆ ไฟน์จะตอบสนองความต้องการของผู้หญิงไทยได้อย่างดีสินค้าใหม่ยังช่วยขยายพอร์ตโฟลิโอของแบรนด์ลิโพให้เครื่องดื่มชูกำลังของโอสถสภาแข็งแกร่งยิ่งขึ้นจากปัจจุบันบริษัทมีส่วนแบ่งตลาด 54.9%” 

เครื่องดื่มไทย

ฟากคู่แข่งสำคัญปีนี้ออกตัวทำตลาดเครื่องดื่มชูกำลังเชิงรุกไม่แพ้กัน ประไพภักตร์ ไวเกิล เครื่องดื่มไทย ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดโกลเบิล (F&B) กลุ่มธุรกิจทีซีพี(TCP) เดินหน้าเปิดตัว “โสมพลัส ซุปเปอร์” เข้าทำตลาดเสริมพอร์ตโฟลิโอ “โสมพลัส” แต่สิ่งที่เพิ่มมาในสินค้คือสมุนไพรทั้โสมเกาหลีแท้ 100% กระชายดำ และเห็ดหลินจือ รวมถึงวิตามินเอ และวิตามินบี 12 มารวมในขวดเดียว พร้อมทั้งใช้พรีเซ็นเตอร์คนเดิม คือ “จินตหรา พูนลาภ” มาสะท้อนภาพคนสู้งานหนักแต่รักสุขภาพ เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมาย ผลักดันยอดขายปีแรกให้ได้ 250 ล้านบาท 

มุ่งสู่ 1,000 ล้านบาท ใน 3 ปี  ย้อนไปปี 2562 ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังอยู่ในภาวะปกติ ไม่เผชิญวิกฤติโควิด-19 มูลค่าตลาดรวมอยู่ที่ เครื่องดื่มต่างๆ22,080 ล้านบาท เติบโต 5.7% แบ่งเซ็กเมนต์เป็นตลาดแมส 73% เติบโต 3.3% ตลาดพรีเมี่ยม 16% เติบโตต่ำ 0.7% ส่วนเครื่องดื่มชูกำลังสมุนไพรมีสัดส่วน 11% เติบโต 15-20% มาปีนี้การแบ่ง “เซ็กเมนต์ผู้หญิง” จะมีความชัดเจนขึ้น ส่วนมูลค่าตลาดจะแตะเท่าไหร่ ต้องเกาะติดเพราะผู้เล่นเพิ่งระเบิดศึกกันเต็มรูปแบบส่วนปี 2564 ตลาดรวมเครื่องดื่มชูกำลังยังอยู่ระดับ 20,000 ล้านบาท แต่อยู่ในภาวะ “หดตัว 5.6%” เทียบกับช่วงเดียวกันปีก่อน สำหรับตลาดดังกล่าว 3 ยักษ์ใหญ่ขับเคี่ยวแข่งขันเดือด โอสถสภา มีส่วนแบ่งตลาดเป็นผู้นำ 54.9% เพิ่มขึ้นเล็กน้อย ขณะที่ “คาราวบาว” เป็นเบอร์ 2 ครองส่วนแบ่งตลาด 21% โดยมีกลุ่มธุรกิจทีซีพีเป็นเบอร์ 3 เครื่องดื่ม 

เครดิต  kaijeaw.com